網絡營銷方案到底有哪些步驟，從哪個地方著手？

　　目標該怎樣定，怎樣去細化目標，細化到哪個程度？

　　流量挖掘的側重點在哪，怎樣分解每個階段的工作？

　　這些是我們今天主要內容。

　　小沙認為網絡營銷方案并不只是營銷總監/運營總監的專屬品，也是其他營銷人員的增值品。

　　不管你是運營小兵、文案策劃、推廣專員，還是設計，都需要有全局思維，從公司/產品營銷層面理解手中任務的意義。在這個方案中我的作用是什么，扮演什么樣角色。

　　運營小兵需思考為什么現階段要重視老客戶的運營？文案策劃需思考為什么這次活動文案需要有情懷？推廣專員需思考為什么這次的推廣渠道集中在新媒體？

　　營銷方案究其根本是一個解決方案，能夠解決營銷現階段什么問題，服務于需求。小沙今天重點講講通用的寫網絡營銷方案結構和思路，幫助你在撰寫營銷方案時快速建立模型。

　　一個網絡營銷方案的架構可以歸納成6大問題：

　　一、產品怎樣滿足客戶需求？（產品定位）

　　二、我們的目標是什么？（目標定位）

　　三、用哪些方式實現這個目標？（營銷組合定位）

　　四、我們的計劃是怎樣安排的（詳細計劃安排）

　　五、怎樣看方案的合理性？（復盤）

　　一、產品定位

　　一個青少兒線上英語培訓課程，要對一款新課程進行推廣，作為營銷總監的你，該如何下手？

　　第一步要確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

　　1、競品分析

　　通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。

　　一是產品優劣勢分析。

核心競爭力。是否清晰知道競品核心競爭力。比如競品A的核心競爭力是：家長隨時隨地監控孩子學習；競品B的核心競爭力是：課程短平快；競品C的核心競爭力是：內容豐富等。

產品設計和體驗。如果我作為一個消費者去體驗他的產品，是否能夠滿足我的需求。比如課程安排是否合理，外交水平是否能滿足學生需求。

　　二是營銷優劣勢分析。

渠道。主要集中在哪些渠道，推廣時段長短，預算大概多少。

內容。傳播的內容形式有哪些，與產品的結合點在哪里，甚至是包括網站、營銷頁面的漏斗設計是否合理，客服、銷售能力如何。

　　產品和營銷優劣勢分析的目的都是揚長避短。比如有些競品在SEM上投放量大，而我們沒有充足的推廣資金預支抗衡，則可避其鋒芒，從新媒體出發，以知識分享為內容，從側面吸引目標消費者。

　　2、確定核心賣點

　　營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

青少兒在線英語教育產品和競品優劣勢分析表

　　總結產品核心賣點有：1對1固定私教；跟蹤評估，系統學習；平均每堂課只需20元。