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  • 通王商學院:中國網絡營銷策劃第一人王通投資主辦
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    從0到1寫網通王商學院絡營銷方案

    作者:manjiale.com  來源:網絡  更新時間:2016-11-15  瀏覽:

      

      網絡營銷方案到底有哪些步驟,從哪個地方著手?

      目標該怎樣定,怎樣去細化目標,細化到哪個程度?

      流量挖掘的側重點在哪,怎樣分解每個階段的工作?

      這些是我們今天主要內容。

      小沙認為網絡營銷方案并不只是營銷總監/運營總監的專屬品,也是其他營銷人員的增值品。

      不管你是運營小兵、文案策劃、推廣專員,還是設計,都需要有全局思維,從公司/產品營銷層面理解手中任務的意義。在這個方案中我的作用是什么,扮演什么樣角色。

      運營小兵需思考為什么現階段要重視老客戶的運營?文案策劃需思考為什么這次活動文案需要有情懷?推廣專員需思考為什么這次的推廣渠道集中在新媒體?

      營銷方案究其根本是一個解決方案,能夠解決營銷現階段什么問題,服務于需求。小沙今天重點講講通用的寫網絡營銷方案結構和思路,幫助你在撰寫營銷方案時快速建立模型。

      一個網絡營銷方案的架構可以歸納成6大問題:

      一、產品怎樣滿足客戶需求?(產品定位)

      二、我們的目標是什么?(目標定位)

      三、用哪些方式實現這個目標?(營銷組合定位)

      四、我們的計劃是怎樣安排的(詳細計劃安排)

      五、怎樣看方案的合理性?(復盤)

      一、產品定位

      一個青少兒線上英語培訓課程,要對一款新課程進行推廣,作為營銷總監的你,該如何下手?

      第一步要確定產品定位,即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

      1、競品分析

      通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題,但是在營銷工作之始,可以縮小競品分析范圍,找到營銷的方向。

      一是產品優劣勢分析。

    核心競爭力。是否清晰知道競品核心競爭力。比如競品A的核心競爭力是:家長隨時隨地監控孩子學習;競品B的核心競爭力是:課程短平快;競品C的核心競爭力是:內容豐富等。

    產品設計和體驗。如果我作為一個消費者去體驗他的產品,是否能夠滿足我的需求。比如課程安排是否合理,外交水平是否能滿足學生需求。

      二是營銷優劣勢分析。

    渠道。主要集中在哪些渠道,推廣時段長短,預算大概多少。

    內容。傳播的內容形式有哪些,與產品的結合點在哪里,甚至是包括網站、營銷頁面的漏斗設計是否合理,客服、銷售能力如何。

      產品和營銷優劣勢分析的目的都是揚長避短。比如有些競品在SEM上投放量大,而我們沒有充足的推廣資金預支抗衡,則可避其鋒芒,從新媒體出發,以知識分享為內容,從側面吸引目標消費者。

      2、確定核心賣點

      營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么,也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

    產品自身

     

      優勢

     

      劣勢

     

      1、有一定客戶積累,口碑較好;

      2、固定私教11授課,高強度輸出訓練,專屬測評系統;

      3、成本低,價格較市場低。

     

      1、知名度較低,影響力小;

      2、課程時間固定;

      3、師資力量薄弱。

     

    競爭對手

     

      1、產品成熟,有市場影響力;

      2、請明星代言,宣傳力度大;

      3、注冊用戶5萬。

     

      1、產品單價較高;

      2、教學方式不夠靈活;

      3、課程不夠系統。

     

    青少兒在線英語教育產品和競品優劣勢分析表

      總結產品核心賣點有:11固定私教;跟蹤評估,系統學習;平均每堂課只需20元。

    (責任編輯:admin)
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